- 供货总量:不限
- 价格说明:议定
- 包装说明:不限
- 物流说明:货运及物流
- 交货说明:按订单
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面对的润滑油客户的需求可不可被改变,是肯定的。怎样来改变润滑油客户的需求呢?要想让润滑油客户改变自己的想法。
要想改变一个人的观念是比较难的,首先我们需要知道别人的想的是什么,然后你的新知能不能颠覆客户的观念还不能引起客户强烈的反感,就算你说的都是对的但是你让客户不爽了,机油厂家加盟,人家依然可以不在你这里买。
客户的需求并不一定就是真的需求,经过我们的挖掘我们才能知道润滑油客户的真实需求到底是什么。而且客户的购买需求可塑性极强,很多客户在做购买决策的时候都遵循着“简单”原则要尝试新事物。
靠什么去重塑润滑油客户的需求呢?增加润滑油品牌与产品的曝光度,告诉客户你传统的生活方式需要升级正在寻找的解决方案提供商。客户有了一定的认识以后,就进入到行为改变的阶段了,任何一种销售方式只要进入到产品试用的阶段,基本上就已经进入到了签单阶段。
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润滑油市场的三大外部压力
随着市场经济的发展,市场发展迅速,竞争日益激烈,车用机油厂家,企业的竞争意识越来越强烈。每年同样有不计其数的新品牌进入市场。润滑油市场面临三大外部阻力
1、同类型的润滑油产品数量多,竞争激烈,生产成本高,利润低,渠道价格透明化,回报慢。
2、市场变化带来生产成本日益变化,导致产品价格不稳定,变价快,阻碍消费。
3、市场需求变化快,消费者的追求越来越高,特别是对商品的使用体验,机油厂,售后服务的追求越来越高。
传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式,机油厂,曾经这种销售能力,为润滑油厂家产品发挥出了巨大的作用。但是,在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统的渠道存在着缺点也是显而易见的:
一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道;
二是自上而下结构有碍于效率的提高,不利于形成产品的价格竞争优势;
三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈,不但会错失商机,主要是造成人员和时间上的资源浪费;
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而,许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力;销售网点多,则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心,直接面向经销商、零售商提供服务。
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机油厂-机油厂家加盟-帝航润滑油(诚信商家)由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司是一家从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的公司。自成立以来,我们坚持以“诚信为本,稳健经营”的方针,勇于参与市场的良性竞争,使“帝航”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上,用户至上”的原则,使帝航润滑油在润滑油中赢得了客户的信任,树立了良好的企业形象。 特别说明:本信息的图片和资料仅供参考,欢迎联系我们索取准确的资料,谢谢!