帝航润滑油(图)-生产机油厂家-机油厂

  润滑油做好分销是在当今润滑油市场激烈的竞争中取得胜利的关键因素，而润滑油分销是为了使厂家的产品达到销售的目的而存在的。润滑油加盟商要了解润滑油分销的好处。

 好处一、有效提高铺货率：

        做润滑油加盟代理要打开地区润滑油市场就要去铺货，生产机油厂家，市场占有率越高必然伴随着铺货率的，铺货率对于提升润滑油销量至关重要。对于润滑油厂家而言，为了满足和保证消费者能够轻易方便地购买产品的需求，因此，凡是能够满足这种需求的渠道商家都应该成为润滑油铺货的目标。

润滑油代理商要帮助汽修门店摆放，毕竟陈列面越大，顾客惠顾的机率就越大，另外，陈列排面也显示出润滑油厂家的实力和品牌推广影响力。

      在汽修门店陈列的产品不光是我们一家，还是其他的产品，机油厂家，这就要求我们陈列一定要比竞品陈列的大，位置要好，要放在醒目的位置，放在客户站立的视线之内。

    陈列方式有横向和纵向，一定按照顾客的习惯性，陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的体现。

　  陈列方式可以发挥厂商的潜力，展示厂商的产品线和企业文化，形成品牌印象力，增加客户的现场体验度。

要想了解润滑油市场，就一定要亲自去走访润滑油市场，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。

      1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点更强。

　　2、经过前期市场的调研，机油厂，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，机油厂家加盟，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。

　　3、通过客户调研，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。