机油加盟-机油招商加盟-帝航润滑油(诚信商家)

       随着原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，润滑油代理商面对市场的利润薄，润滑油代理商如何通过涨价来使远离亏损，使润滑油代理商的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，机油加盟代理，是每个润滑油代理商都需要面对现实问题。

　　1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜。

　　2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。

　　3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。

　　那么，作为润滑油代理商在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢

      润滑油代理商销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。

     首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买润滑油商品的动机，竞品的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。

　　这样，不出手则已，一出手就要顺利成交，其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。

    用一句生意中的行话讲，“嫌货的，机油招商加盟，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有必要“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？

1.试探底限

　　一团和气的谈判，机油加盟厂，其实大家都在绕弯子，都没有交底。

2.挖出关键

　　在谈判的过程中，机油加盟，在供应商提出的理由不够充分时，采购也会故意刁难。这其实是在释放一个信息：你目前的说服力不够，没有打到关键点上，缺乏吸引力，打动不了人。

3.傲慢与偏见

　　做生意说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是讲究气场的，是换个人去跟她沟通。

4.时机不对

　　我们面对的客户会有喜怒哀乐，总会有情绪波动，心情不好，自然是看什么都嫌弃。作为一个的润滑油销售人员，就是被各种刁难各种打击淬炼出来的，拨开迷雾看本质，观察分析对方刁难背后的潜台词，就能化解困境，赢得机会！