帝航润滑油(图)-润滑油招商代理-润滑油招商

 随着存量市场向增量市场的快速迭代，润滑油厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以，无论是润滑油厂家还是商家，都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下，润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化，挑选品牌还是品类都不易快速决策，开发新市场客户必将遭遇更大挑战。

　　俗话说得好，罗马不是一天建成的。品牌只有日积月累，才能成就了品牌。无论从战略的高度，还是从战术的层面，纵然市场客户都是千人千面的，但是，每一个典型和样板的打造，都必须要形成品牌文化的成果树立起来。

　　缺乏样板市场，没有典型案例的，在开发新市场客户的时候，你拿什么来讲故事呢？人性中的从众心理也必将会在这里决堤，遭遇滑铁卢！

　　存量市场和增量市场的竞争相互作用，润滑油招商品牌，开发新润滑油市场客户的可能性将会更多，运筹帷幄之中，润滑油招商代理，方能决胜千里！

颠覆我们过去的认知，改变着润滑油厂家的思维方式，那么，作为润滑油企业面对未来的该如何去做才能实现突破呢？

　　1、营销思维要化。如今的营销随着网络媒体互联网的发展，电子商务平台的崛起和APP营销的实现以及运输半径的打破，过去单一的针对传统营销的手段已经越来越吃力，过去只要抓好传统的销售渠道就一切OK，如今需要在营销上考虑线上该如何？线下该如何？产品如何区隔？推广方式要如何，用一个的思维方式来进行营销思维的转变。

　　2、跟随与创造要结合。跟随不只是单纯的模仿，创造并不意味着全新的颠覆。找到自身的优势和特点，建立属于自己的的东西，如营销模式的构建、传播系统的建造和产品开发的模型的确立等等。

　　3、在不变中求变。没有的变与不变，不变则需要有所坚持和放弃，变需要改变的思维和对于事务的应对方式。

　　后，面对无法改变的现实，面对不可逆转的时代潮流，做为润滑油行业从业者的我们必须要清楚看到所面对的现实，正视现实，润滑油招商，寻求突破才是润滑油企业发展的王道。

润滑油销售人员去拜访客户要准备好这四点，凡事预则立不预则废，没有准备的拜访，其结果也是达不到预期。

学好两方面知识，一个是服务或产品方面的知识，第二个就是业务方面的知识。

一定要有针对性地带好做业务的有装备，必要装备（名片和润滑油产品说明书等）、具体产品的使用润滑油知识或检验证明——针对润滑油厂家特别提供、必要的合同报价文本等等）、感受装备（针对润滑油产品的推广就包含：样品）、亲情装备（节日赠礼品等等）。

拜访前充分与客户沟通，具体的沟通方法我就不一一赘述了，关键是要落实拜访的具体时间、双方交流的地点、交流的人员、包括商定交谈的大致话题等等。

做好预案，就是我们拜访前，车用润滑油招商，要多准备几套方案，落实当天或近段时间内拜访的客户，做好有针对性地拜访、有目的性的结果输出。